先日、スクールの卒業生さんと
やり取りしてる中で
直美さんはスクール以外に
どんな仕事をしているのか？
どうやったら直美さんみたいに
安定できるのですか？
という質問をいただいたので
ブログで書いてみることにしました。
私の安定ポイント3つを紹介
わたし的に安定のポイントは
3つあると思っていて
1.商品をもつこと
2.入り口をあけておくこと
3.売る力（目の前の人への提案力）
です。
3つ目はわたしがいつも
口を酸っぱくしていってることなので
馴染みがあるかもしれないので
今日は主に
1と2について書いてみます。
1つ目の商品を持つこと
まず、1の商品ですが
商品=売るものです。
売るものがなければ
お金は入ってこないので
これを持つ必要があります。
例えば、なにも商品を持ってなければ
これから月末までに売上をあげたい！
となっても、手はありません。
だけど、30万円の商品があれば
その30万円の商品が1つ売れれば
30万円の売上になるので
それを売る方法を考えたらいいだけです。
今月あと半月で100万円売上げたい！
と言ってる人が1万円の商品しか持ってないとしたら
ちょっと厳しいかもしれません。
けど、50万円や100万円の商品をもってたら
まだ可能性があります。
また商品は1個でもいいですが
たくさんあると、カバー範囲が広がります。
例えば、
・起業初心者向けの商品
・起業中級者向けの商品
・WEB制作系の商品
・安い商品
・高い商品
などバリエーションがあれば
その分、目の前の人の需要を満たす
可能性が増え取りこぼしがなくなります。
起業初心者向けの商品しか扱っていなければ
・制作を依頼したい人
・起業中級者
などからは、売上がたちませんが
商品があれば売上がたちます。
また高い商品は買えないけど
安い商品なら買える人もいます。
ただ、あまり最初から商品を増やしすぎると
やることが増えて大変になることもあるので
徐々に増やしていったり
時には減らすことも必要です。
また、商品は必ずしも
自分の商品ではなくても大丈夫です。
自分の商品と目の前の相手の欲しい商品が
かけ離れているなら
それができる人に繋げてあげて
その方から紹介料をもらう
ということも出来ます。
2つ目の「入り口」とは？
2つ目の「入り口」について
これもとても大事で。
お客さんが来ない、と言ってるあなたは
お客さんが来れる入り口を作ってますか？
入り口が空いてなければ
誰も来なくて当たり前です。
逆に常にお客さんがやってくる
入り口をどこかに開けておくと
収入が安定しやすくなります。
新しく自分を知ってくれた方や
興味を持ってくれた人と接する場、
その人たちが自分に近寄れる場が
どこかにある状態にしておきましょう。
基本、売上というのは
人と出会っていれば
出来るものだからです。
その先に、ディズニーランドのように
迷いなくたどり着ける道筋や、
ちょっと興味を持ってくれた人が
自分にどんどん沼るような流れがあれば
もっと強力です。
が、この辺は、
ある程度売れるようになってから作っても
遅くないところです。
最初に身につけるべき「売る力」とは？
3つ目の「売る力」（目の前の人への提案力）は
わたしがよく話してるもので
初期で一番身につけるべき力です。
基本的に
目の前には常に
お金の川が流れています。
世の中は、いろんな需要や希望
欲望、困りごとに溢れてます。
目の前の人に
全力になること=
目の前の人を見て
その人の必要なもの欲しいものを
（なんなら本人も気づいてない希望）
を見つけてあげることで
お金は入ってきます。
お金がない、チャンスがないのではなく
目の前のお金やチャンスを拾う力がない、
と認識して、この力をまずはつけましょう。
3つの要素を一つ一つ準備する
ということで
長くなってしまいましたが
まとめますと
1.売るものがあって
2.出会う場があって
3.目の前の人に売る力
があれば、売上は安定していきます。
これから起業して
安定していきたい人は
ゆっくりでもいいので
「この3つの要素を一つ一つ準備する」
というイメージで進めてください。
ただ、高額の商品をつくったり
それを売る力を身につけるのは
正直なかなか1人では難しいです。
わたしも独立して1年ほど
自力でがんばろうとして
全然稼げなかったけど
そこから前いく人に学んだら
すぐに月100万円稼げるようになりました。
起業初心者ならまずは人に聞く！
初期こそ、道を知ってる人に聞いた方がいいです。
早く稼げる分生涯に稼げる額があがり
無駄に失敗を繰り返して時間とお金を
浪費することも少なくなるからです。
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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました♪